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罗曼史产业交友APP该怎么做

发布时间:2019-11-25 10:39:35

罗曼史产业——交友APP该怎么做?_名家观点_突袭

与色情产业相同的是,爱情同样也是人类的刚需,不论景气好坏、不论你是高富帅还是土肥圆,情(欲)一直是商业最大的灰色暴利行业。唯一直得注意的是,在线交友(婚姻)和色情交友,一直有个模糊界线,很多立意良善的婚姻平台,到后来的失败,都是因为有了色情的侵入。从简单人性需求来看,色情获利能力更强原因在于,感情(婚姻)是需要时间培养的,获利速度慢,而且成交后,返回平台机会低。反观色情是一个属于人类的冲动性购买,当下我就是“要”,为了“抒发”,就算单次付四五百块人民币也行,合理的商人,会发现这灰色商机真的非常的大。两者最根本的差异是: 色情不仅也是刚需,且永远没有满足。在这里重申一次,笔者一直认为认为色情是个很有“钱”力——而伤不起的是我们今天要说的婚姻交友平台。99%的色情,添加1%的婚姻交友,他还是色情;99%婚姻交友+1%的色情,他就是色情。这也是为什么笔者一直强调色情归色情,交友归交友。现今的交友APP有一个共识在于社群媒体认证,要求用户使用weibo、facebook认证,这是非常好的方式,因为可以更增加你的信任度 (笔者之前为了做研究,也曾假扮女性使用某一两岸知名的交友站,但没人发现其实是男性用户。)另外结合数据分析,根据你的居住地、共同好友、曾经关注过的人事物,来做配对,这些都可以使配对出来的异性更有共通性。要了解,互联缩短的是物理距离,拉远的是精神距离,但藉由大数据分析能把双方的精神距离再度拉近。Show me the money可惜的是,当红交友APP(例如: worthy/Tinder)仍不见其获利来源,不如“爱情公寓”或其他贩卖爱情虚拟商品/开通和女性聊天等功能获利的交友平台。这些APP(例如: worthy/Tinder)只提供配对和聊天室,因而使用者可以很快的离开该平台,跑去WeChat或facebook。笔者发现系在Worthy的自我介绍栏,有许多人士直接刊出自己的instagram 或WeChat账号,更使得玩配对的机会更少。交友APP还有另外一个难处:脱离平台。只要平台一方使用者减少,另一方使用者会跟着遽减,一去不回头。对于APP而言,使用者对它的耐心更有限,只要试了几天没有找到好的潜在对象,马上删除应用。对于一个平台的经营者而言,如何让消费者不要离开自己的平台是一大挑战,对于购物站而言,给予卖家评分机制以及给予买家VIP会员便是让使用者有离开平台的成本,然而APP交友站却没有这样的机制,使得使用者一配对成功便可以通过交换wechat或facebook等方式离开交友APP内建的聊天室。因此,我认为交友APP的要留住流量,是要在配对成功后,提供出有用的附加服务,其中可获利的附加服务有以下两个建议:1.结合团购O2O成功配对的人,可以送他团购券去约会(例如:看电影、餐厅等),配对完之后的线下认识是很重要的一步,很多交友平台都还在计算机里面送送虚拟花之类的方式,这不够积极,如果可以提供双方一个好的动因,推他们一把,让双方能有更进一步的认识。2.C2B约会推荐由消费者提出约会的时间长短(例如: 两天一夜、一日来回)和预算,由我们提出套餐方案给消费者。平台经营者可以事先寻找合作的线下商家,与线下商家进行O2O策略合作,这个模式很适合给对于约会行程懒得规划的男性交友平台经营者的内心建设1.你是要做婚姻市场还是色情市场。2.有些人不用进来? 你如果希望瞄准的是单身轻熟女性,那么高校女生不应该进来这个平台,打乱规矩;同理,你是要做高富帅联盟,那么进来的女性可能需要评选。交友平台要收钱的话,就得拿出用心,让有些人离开,真的想进来的人,愿意付钱,让不适合的人离开。3.跨平台: 做婚姻交友要知道,男女找到对象后便不会在这里了,也就因此如何让消费者持续待在这里是要有方法(例如上述提到的O2O/C2B);反之,灰色应用是没有满足一天的刚需,对于他而言,确保内容不断的更新是很重要的。文/ 李伟纶,毕业于国立台湾大学工商管理学系。现任职于跨国电商企业。欢迎关注作者微博: leeweilun

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