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站长帮手分销渠道设计

发布时间:2019-11-08 15:28:03

分销渠道设计的关键点:归纳起来有5哥关键点:成本(Cost)、资金(Capital)、控制(Control)、覆盖(Coverage)、特征(Character)。

影响分销渠道设计的因素:产品因素(产品的单价、产品的体积和重量、产品的款式、产品的理化功能、产品的通用性和专用型、产品生命周期);企业因素;市场因素;环境因素。

分销渠道的设计原则:畅通高效的原则、覆盖适度的原则、稳定可控的原则、协调平衡的原则、发挥优势的原则。

分销渠道的设计原则:长度设计、宽度设计、广度设计。

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